近日，從寶塔實(shí)業(yè)有限公司傳來好消息，截至今年3月10日，已經(jīng)承接實(shí)際產(chǎn)品合同和初步達(dá)成意向性合同2億零6百萬元，生產(chǎn)任務(wù)飽滿，生產(chǎn)現(xiàn)場一派繁忙景象，全體員工士氣高昂。

　　今年年初，該公司調(diào)整了經(jīng)營銷售公司新的經(jīng)營班子，把抓合同、搶訂單、促回款作為首要任務(wù)，對市場和經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)等工作進(jìn)行了全方位的梳理與整合。該公司董事長趙立寶要求，以市場開發(fā)為著眼點(diǎn)，以強(qiáng)化內(nèi)部管理、提高執(zhí)行力為立足點(diǎn)，以傳統(tǒng)模式與新型營銷模式相結(jié)合為主導(dǎo)的經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)施新型的、互惠互利的代理商及經(jīng)銷商發(fā)展機(jī)制，積極制定經(jīng)銷戰(zhàn)略，分階段、分步驟實(shí)施公司市場中長遠(yuǎn)開發(fā)規(guī)劃，全員上下通力協(xié)作，打一場營銷翻身仗。
 

　　該公司于今年年初重新修訂了涉及營銷隊(duì)伍激勵與約束機(jī)制實(shí)施辦法等17項(xiàng)管理制度辦法，并形成《文件匯編》，下發(fā)各駐外公司及相關(guān)部門。特別是涉及激勵與約束方面，各駐外公司完成基本回款任務(wù)后，按回款額度比例進(jìn)行獎勵，以充分調(diào)動各片區(qū)營銷人員的積極性。經(jīng)營銷售公司責(zé)成分管區(qū)域副總分析區(qū)域市場的情況，安排所屬各區(qū)域相關(guān)營銷業(yè)務(wù)人員走訪重點(diǎn)客戶，主要是抓市場，做好與廣大重點(diǎn)客戶的溝通工作，做好過程追蹤與控制，確保合同的有效性、嚴(yán)肅性和準(zhǔn)確性，并力爭在產(chǎn)品合同、訂單、回款等方面有質(zhì)的進(jìn)步。同時，各駐外公司大力開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，并在各區(qū)域推行精細(xì)化管理模式。

　　狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)NXZ產(chǎn)品。1月22日，該公司針對2起產(chǎn)品質(zhì)量問題進(jìn)行了嚴(yán)厲處理，上至董事長、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總工程師、分管生產(chǎn)副總經(jīng)理，下至涉及質(zhì)量問題的分廠廠長、副廠長、技術(shù)人員、工段長、操作者均進(jìn)行了不同程度的經(jīng)濟(jì)處罰，并由責(zé)任單位及有關(guān)人員承擔(dān)100%的賠償責(zé)任，董事長趙立寶帶頭對自己處罰1萬元。這是該公司創(chuàng)建52年以來關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量問題方面處理力度Z大、經(jīng)濟(jì)考核額度Z嚴(yán)、人員級別Z高的一次處罰，切實(shí)表明了公司對處理產(chǎn)品質(zhì)量問題絕不手軟，對提高產(chǎn)品質(zhì)量有決心和有信心。生產(chǎn)分廠及質(zhì)量管理中心從嚴(yán)管理，采取多項(xiàng)措施，從源頭上嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，形成了“人人重視產(chǎn)品質(zhì)量，人人提高產(chǎn)品質(zhì)量”的良好氛圍。

　　3月初，該公司董事長趙立寶、常務(wù)副總經(jīng)理杜建文、副總經(jīng)理徐麗娟分別奔赴江蘇、陜西、內(nèi)蒙古及成都、大連、沈陽等地拜訪老客戶，開發(fā)新客戶，并與駐外公司營銷人員積極溝通。面對市場依舊嚴(yán)峻的形式，各駐外公司營銷人員依靠石油機(jī)械軸承、冶金軋機(jī)軸承、工程機(jī)械和重載汽車軸承等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，積極拜訪客戶，開發(fā)新老客戶，了解客戶經(jīng)營情況及軸承需求，并依靠NXZ品牌優(yōu)勢，在價格、質(zhì)量、交貨期等方面“全天候”為客戶服務(wù)。今年2月，該公司獲得《裝備承制單位注冊證書》，標(biāo)志著公司的科研能力和生產(chǎn)能力均已達(dá)到軍用裝備采購標(biāo)準(zhǔn)，能夠在承制范圍內(nèi)承攬軍品業(yè)務(wù)，為拓展軍用裝備市場奠定了基礎(chǔ)。

　　該董事長趙立寶表示，寶塔實(shí)業(yè)營銷工作立足軸承，但不限于軸承，依靠技術(shù)、裝備、人才等優(yōu)勢，開拓思路，產(chǎn)品要從中低端向高中端發(fā)展，向智能單元邁進(jìn)。同時，要在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，不要在降價上下功夫。要靠技術(shù)打動上帝，讓上帝認(rèn)可NXZ品牌。要在誠信上下功夫，與客戶建立良好的合作關(guān)系。要從生產(chǎn)成本、利潤等方面著想，在訂單優(yōu)勢上下功夫。要注重效率，更要注重回款，清收過去客戶欠款要有辦法，責(zé)任到人。只要全員上下共同努力，就一定能夠打一場漂亮翻身仗。（寶塔實(shí)業(yè)股份有限公司）